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    從發(fā)布禁令的具體內(nèi)容來(lái)看，有兩大關(guān)注點(diǎn)。關(guān)注點(diǎn)一：主要針對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)毓鞠蛲獬隹诹魇疆a(chǎn)品，但如果在中國(guó)已實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，可能會(huì)受到的較小影響；關(guān)注點(diǎn)二：針對(duì)光譜流式或包含26通道及以上的傳統(tǒng)流式分析和細(xì)胞分選儀（identifies flow cytometers andcell sorters that are "specially designed" for spectral analysis or contain 26 or greater detectors orchannels）。禁令的指代對(duì)象不明晰，小于26通道的光譜、細(xì)胞分選儀是否也在限制范圍內(nèi)，尚且存疑。但明確的是，26通道以上的分析或分選儀器，都會(huì)受到該禁令的影響。

    光譜流式的技術(shù)壁壘，主要在檢測(cè)通道數(shù)較傳統(tǒng)流式有數(shù)倍的增長(zhǎng)，帶來(lái)了諸多細(xì)節(jié)挑戰(zhàn)：1.光路系統(tǒng)設(shè)計(jì)難度大幅提升；2.大量且高速的數(shù)據(jù)采集與傳輸過(guò)程帶來(lái)更多和更復(fù)雜的技術(shù)挑戰(zhàn)；3.實(shí)現(xiàn)光譜信號(hào)全段采集，對(duì)儀器的性能指標(biāo)，尤其是靈敏度方面有更加嚴(yán)苛要求；4.數(shù)據(jù)的分析處理與（可視化）呈現(xiàn)，需要對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域如免疫學(xué)、血液分析等有深入研究的人才參與，才會(huì)對(duì)軟件設(shè)計(jì)有更深入的理解；5.適配軟件有處理更復(fù)雜化應(yīng)用功能同時(shí)，還應(yīng)該兼顧不同場(chǎng)景用戶的使用體驗(yàn)。（我們?cè)冢┛偨Y(jié)歸納（的基礎(chǔ)上），做到（功能）固定化、簡(jiǎn)單化的同時(shí)，又不失科研所需的靈活性。

    基于國(guó)內(nèi)流式多年的發(fā)展積累，現(xiàn)階段已經(jīng)涌現(xiàn)出不少具備較為完整專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的技術(shù)人員，所以流式的國(guó)產(chǎn)替代是可以做的。硬科技和硬技術(shù)，如高速采集、光路設(shè)計(jì)、后端應(yīng)用等在國(guó)內(nèi)都是沒(méi)有太大問(wèn)題的，難的是將資源進(jìn)行有效的整合管理，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)做出更具有我國(guó)本土特色的一些產(chǎn)品。

   完全替代過(guò)于激進(jìn)了，除非出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)迭代，否則大家沒(méi)有代際上差異的話，產(chǎn)品基本不會(huì)出現(xiàn)完全替代的情況。但基于受眾的不同，我們能做的，是做到其所不能，走更多的差異化特色應(yīng)用方向。 從用戶需求出發(fā)，從市場(chǎng)分析出發(fā)，在提高產(chǎn)品力的前提下，哪里有空白去填補(bǔ)哪里，做到部分替代，而不是違背我們“多彩世界”公司理念的完全替代。

馬博：可能會(huì)用到高參數(shù)的科研領(lǐng)域。如腫瘤、免疫等疾病治療方向，細(xì)胞圖譜計(jì)劃，外泌體、納米研究等熱門(mén)流式應(yīng)用領(lǐng)域。

劉總：主要是科研領(lǐng)域，和馬博士看法一致，高參數(shù)流式主要是免疫、血液研究等占比更多。

    總體來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)迎來(lái)了出海的新時(shí)代。在參加海外展會(huì)時(shí)，可以明顯感受到國(guó)產(chǎn)臨床儀器受到了熱烈的歡迎，也為科研儀器出海時(shí)代的到來(lái)做足了準(zhǔn)備。就層浪來(lái)說(shuō)，目前我們的出海產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，在第三世界國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭良好，同時(shí)在歐美市場(chǎng)也在深入推進(jìn)著。但目前國(guó)內(nèi)科研儀器出海方面的人才相對(duì)匱乏，更多的是集中在臨床出海領(lǐng)域，這也恰好反映了該領(lǐng)域業(yè)務(wù)的短缺。所以也希望有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售技術(shù)人才積極聯(lián)系我們。